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鞋市如股市Nike的套路连藤原浩CDG这种老司机都翻过车-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:16:06 阅读: 来源:焦化缓蚀剂厂家

作为一个鞋头,你每天最关心事是什么?

除了每天最新出的新鲜热辣球鞋之外,

就是看看自己的球鞋有没有掉价!

球鞋的价格每天都在升升降降,有的人乘上了这辆高速快车“以鞋养鞋”;有的人却贷款囤货、最终破产。鞋市如股市,但是你我都不是庄家。

真正的大鳄正是球鞋厂商本身,营销套路甚至把潮流教父级别的人物都玩得团团转,我等凡人怎么看得透?

自古套路得人心

Air Jordan 把一套饥饿营销玩得“六六”的,不论国内或是国外都十分火爆。有了被热捧的资本,AJ 开始了一轮有恃无恐地增大货量,也在 2015 年创下了 48 小时内全球销量 100 万双的神记录。

大魔王你有吗?

AJ 11 大魔王创造了销量纪录

但是随着货量的增大,我们可以轻易地在货架上买到 AJ, AJ 的影响力也随之下降。终于 AJ 宣布 2018 年开始缩减货量。

没错了饥饿营销那套又回来了,并且随着 Nike 手机客户端 SNKR 的推出,线上抽签大大降低了参与门槛,每一次限量发售都能掀起一阵“全民抽鞋热”。

剧增的抽签人数,结果就是一次次的陪跑… 毫无疑问 SNKR 是成功的,在营销上!(每发一次吐槽的朋友圈就被 Nike 营销了一次)

全民热之下,当然是供不应求,价格起飞。硬是消化了这一批货量巨大的“黑红脚趾”,因为这双鞋发生的冲突,也再一次将市价推向高点。

抱歉亲稍后再试

除了打造这种线上营销,Nike 2018年的营销还有新玩法。

你发现了吗,今年都重磅经典款 AJ 3 “黑水泥” 市价一路比较低调。而兄弟配色“白水泥”则一路高歌,黑白水泥的差价达1000+。

这时候要引入一个经济学的名词,替代品。

替代品指能带给消费者近似的满足度的几种商品间具有能够相互替代的性质。若A商品价格上升,则顾客们就会去寻求相较于 A 商品便宜的,并且能带来相似满足度的 B 商品购买。

你被套路买了黑水泥吗?

面对一倍的差价使得“黑水泥”成了更多了的选择,同时“白水泥”负责继续充当 AJ 火热的招牌。总有一款适合你,这套路很得人心。

大家口中的“逢3必倒”还有 AJ 3 "JTH" 同样运用了这个替代品的营销手法 ,黑钩版本和白钩版本市价也是向去甚远。

当然,Air Jordan 3 JTH 白钩版本除了真·限量发售外,还有贾老板的深情带货,价格真·坚挺

回顾 AJ 3 “黑手稿”的“倒闭史”我们还可以发现“钩子家”惯用的手法:先限量发售,营造供求紧张,过一段时候后放大货,强劲的消费量又将专柜的原价一扫而光。

代替品这个营销概念还在 AJ 1 “倒闭蓝”上实验了… 相比 AJ 1 “皇家蓝” 高企的价格,价格相对亲民的 AJ 1 Mid “Royal” Speckle 自然会受到不少人的欢迎。

大佬说了:“两手抓,两手都要硬。”中高端市场我全都要。

连潮流老司机都翻车了

被套路过的可不止你我,面对 Nike,就连日本的潮流教父,都要翻车。

话说回,2014 藤原浩钦点了古老的 Sock Dart 鞋款,改良了鞋身设计,加入了 fragment Design 的闪电联乘元素,并限量发售一下点燃了 Sock Dart 的市场,风头一时无两。

面对巨额市场的诱惑,Nike 开始推出普通的平民版,同时 Sock Dart 鞋款也上线了 ID 服务,将这款鞋的热度推向了高点, Sock Dart 成为了名副其实的街鞋,目前是白菜价噢。

先联名限量,后“平民款”走量,熟悉的配方,熟悉的味道~

CDG x NikeLab Air VaporMax

无独有偶,CDG 川久保玲 也有相似的情况。

早在 Air VaporMax 发布时,NIKE 与川久保玲主理的时尚品牌 COMMEdesGAR ONS 的联名也跟着亮相,极简风格的设计去掉原有的鞋带,满是未来感!初期市场价稳定在 5k 左右。

很想说你是哪个在厕所哭晕的吗?

但 Nike 随后推出的“平民版” Air VaporMax Laceless 黑白款简直和前者有99%的相似度,原本的 CDG 联名版市价应声下跌,目前市价2k+,而 5k+ 买的老铁哭晕在厕所…

正如我们所见,Nike 不仅是一家十分成功的运动用品公司,更是一家出色的营销公司,各种套路玩起来,让人不得不服。

球鞋的价格涨涨跌跌,有几家欢喜又几家愁呢?不论股市还是鞋市,投资有风险,入手须谨慎。但这个游戏到最后赢家还是 Nike(球鞋品牌商)。

喜欢的话就买吧,不后悔的那种!

你试过被 Nike 等厂商套路吗?

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