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亚马逊或推智能手机沿用低价策略

发布时间:2020-02-11 01:27:13 阅读: 来源:焦化缓蚀剂厂家

导语:美国《连线》杂志网络版今天撰文称,为了构建完整生态系统,亚马逊有可能推出智能手机,并沿用之前的做法:低价销售硬件,然后借助相关服务获利。

以下为文章全文:

最后一环

亚马逊表现不俗,不仅Kindle Fire平板电脑持续热销,最近的财报也增势喜人。这家半路出家的硬件企业一直顺风顺水,我们不禁要问:亚马逊接下来还将推出什么硬件?

要知道答案,或许得先研究一下Facebook。与苹果、谷歌、亚马逊和微软一样,Facebook也有望构建一个封闭的生态系统。有了这种系统,只要借助一家公司的硬件、操作系统和网站,即可搜索信息、购买应用、获取数字媒体,甚至采购实体商品。

上周,有关Facebook将推出自有品牌智能手机的传言再度甚嚣尘上。由于这是构建生态系统的最后一环,因此不免有人怀疑,亚马逊可能也将进军智能手机市场。毕竟,该公司已经推出了全球最成功的Android平板电脑。

“对亚马逊而言,推出智能手机完全符合逻辑。”市场研究公司ABI Research分析师阿普·马卡尼(Aapo Markkanen)说。但亚马逊尚未对此置评。

潜在优势

智能手机是一项棘手的业务,尤其是在美国,该国的用户都通过运营商的营业厅购买手机,网购渠道并不受人追捧。但亚马逊在硬件领域的优势却值得关注,何况该公司已经开始销售实体产品。从而服装鞋帽到摄像器材,再到露营设施,亚马逊可能是全球最受信赖的网络零售渠道。而Kindle Fire的成功也表明,亚马逊完全可以在主页推广自家智能手机。这种营销优势无人能及。

亚马逊的智能手机无疑会全面整合该公司的各项服务,而且将与整个亚马逊生态系统完美融合。Kindle Fire的确推动了亚马逊的数字业务,但却不方便随身携带。所以,假如有一款真正的移动设备,为我们提供全天候的亚马逊购物体验,该有多好。

“不应低估优秀内容生态系统所具备的锁定效应,”ABI Research的马卡尼说,“如果亚马逊为硬件设备吸引了规模可观的用户基础,且有很多用户被它提供的内容吸引,就将对苹果构成更严峻的挑战。”

至少有一位证券分析师认为,亚马逊已经开始着手开发智能手机。花旗分析师马克·马哈尼(Mark Mahaney)在去年11月的报告中预计,亚马逊将于2012年第四季度推出Kindle Phone智能手机。“根据我们对供应链的调研,富士康现在正在与亚马逊共同开发手机。”他当时写道。

激进定价

由于亚马逊愿意承受微薄的利润,因此该公司有可能以成本价出售手机,然后通过整个生态系统弥补损失,赚取更高利润。马哈尼表示,亚马逊手机的成本大约在150至170美元之间,完全有可能直接以这一价格出售。

马卡尼也认同马哈尼的观点:“由于亚马逊一直以来都将硬件终端视为内容枢纽,而非独立产品,所以智能手机的定价可能会很激进。”

另外,亚马逊的激进定价策略可能会给其他Android手机厂商带来困扰。“这显然会令中低端Android OEM厂商的日子非常难熬。不在乎利润的对手总是很难对付。”马卡尼说。

障碍犹存

当然,亚马逊的前路并非全无障碍。市场研究公司Forrester分析师朱莉·艾斯卡(Julie Ask)认为,亚马逊要在手机市场取得成功,必须积极突出与现有Android智能手机的差异。除此之外,还要给开发者足够的理由,吸引他们为高度定制的Android系统开发应用。

事实上,亚马逊自主培育的应用商店,以及高度定制的Android系统可能会疏远开发者。“Android定制度越高,就越难吸引开发者。”艾斯卡说。

Gartner分析师卡罗丽娜·米拉内斯(Carolina Milanesi)则担心,消费者是否希望在智能手机中高度整合亚马逊的服务。在WiFi版Kindle Fire中,整合的确有意义。但在手机中,消费者或许会担心,亚马逊的流媒体服务可能突破他们的数据套餐限制。

“你可能会更加关注数据使用量,”她说,“一旦将运营商的因素考虑进来,情况就更变复杂。”

其他选择

事实上,尽管智能手机与亚马逊金牌服务的结合颇有前景,但亚马逊更有可能推出一款大号Kindle Fire,与iPad和其他10英寸Android平板电脑竞争。而且,亚马逊的低价策略也会对其他硬件厂商造成冲击。毕竟,亚马逊的重点并非通过硬件获利——而是借助数字媒体和实体产品的销售创收。

“这类产品的价位可能在299至350美元,然后通过服务业务补贴。”米拉内斯说,“这是三星等传统平板电脑厂商无法做到的。”

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